Vida+ — Aseguradora Digital, Madrid: captación y nurturing de seguros de vida
Los leads de seguros de vida eran fríos y necesitaban mucha educación previa que nadie daba.
Capta leads de seguros de vida, los educa con contenido y los nutre hasta que están listos para contratar.
Captación y nurturing de seguros de vida
La ficha comercial
- Cerrado por EUR 3.100 — 3 cuotas mensuales
- Tiempo de conversión 1 mes
- Toques hasta el sí 8
- Prueba gratis No — POC con leads reales
Cómo pasó
Vida+ vendía seguros de vida, un producto que casi nadie compra por impulso. El lead llega frío, con dudas, con miedo, y necesita educación: entender por qué lo necesita, cómo funciona, qué cubre. Sin ese proceso de maduración, el lead se enfría y no contrata. Y nadie tenía tiempo de nutrir a cada uno a mano. Fueron ocho toques a lo largo de un mes, con un POC sobre leads reales en el medio. El POC mostró al sistema haciendo lo que ningún equipo humano podía a escala: nutrir a cada lead con contenido educativo, respondiendo dudas, acompañando el proceso de decisión hasta que la persona estaba lista para contratar. Cerraron en tres mil cien euros, en tres cuotas. Más leads llegaron maduros a la instancia de venta, porque el sistema los había educado uno por uno sin cansarse. En productos que exigen educar antes de vender, el nurturing automatizado convierte en clientes a los leads que, librados a su suerte, se habrían enfriado y perdido.
La clave
En productos que requieren educación previa, el nurturing automatizado madura leads que de otro modo se enfriarían.
Caso documentado por GrowIntell a partir de una implementación real en Madrid, España. Publicado por el equipo; el negocio no tiene cuenta en GRWTL.